Tiendas 3B cerró septiembre de 2025 con 3,162 tiendas operativas en México, tras sumar 390 aperturas durante los primeros nueve meses del año, un ritmo que la consolida como la cadena de hard discount de abarrotes más grande del país y la que más rápido crece en el retail mexicano. Entre enero y septiembre, la compañía reportó ingresos acumulados por 56,180 millones de pesos, impulsados por la combinación de expansión territorial, alta frecuencia de compra y un enfoque radical en precios bajos permanentes. En el tercer trimestre, los ingresos ascendieron a 20,279 millones de pesos, un incremento anual de 36.7%, mientras que las ventas comparables avanzaron 17.9%, confirmando que el formato de proximidad con surtido reducido sigue ganando terreno en los hogares mexicanos. Pese a ello, el EBITDA trimestral se ubicó en 404 millones de pesos, por debajo del nivel registrado un año antes, un reflejo del agresivo ritmo de aperturas y de la presión en costos derivada de la estrategia de penetración acelerada.
El desafio entre Tiendas 3B y Walmart
El crecimiento de la red ha colocado a Tiendas 3B a tan solo 52 establecimientos de igualar a Walmart de México en número total de puntos de venta, una situación impensable hace apenas cinco años y que reconfigura la dinámica competitiva del sector. Aunque no existe relación corporativa entre ambas compañías, la rivalidad es directa y creciente: Walmart mantiene su liderazgo a través de múltiples formatos, pero Bodega Aurrerá y Aurrerá Express son los que se enfrentan frontalmente con el modelo hiperajustado de 3B. Mientras Walmart conserva la ventaja en capacidades omnicanal y sofisticación operativa, 3B ha logrado imponerse en velocidad de expansión, penetración en zonas de alta densidad y frecuencia de compra, factores decisivos en el consumo cotidiano.
La competencia es especialmente intensa en las regiones urbanas y periurbanas del centro del país. Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Veracruz y Michoacán concentran los mayores puntos de fricción entre ambos grupos, mientras que en el Valle de México el hard discount ha alcanzado un desempeño notable. En estados como Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Hidalgo y Morelos, Tiendas 3B ya supera a Bodega Aurrerá en frecuencia de compra, con promedios cercanos a 24 visitas por trimestre frente a las 21 del formato de Walmart. Este diferencial se explica por la cercanía de los puntos de venta, un surtido esencial enfocado en productos básicos y un ticket más bajo, atractivo para los hogares que realizan compras recurrentes de reposición.
La estrategia a largo plazo de Tiendas 3B apunta a operar al menos 14,000 tiendas en México, una meta que, de avanzarse al ritmo actual, cambiaría estructuralmente la configuración del retail nacional. La compañía se ha convertido en el principal referente del hard discount en el país y su capacidad para acercarse al liderazgo en número de tiendas abre una nueva etapa de competencia en precios, proximidad y eficiencia operativa. Para los proveedores, el ascenso de 3B representa una oportunidad significativa: un canal de altísima rotación, fuerte sensibilidad de precio y crecimiento sostenido en regiones clave del país.
