Nel panorama europeo della grande distribuzione, sempre più segnato da pressioni sui margini, inflazione persistente e crescente complessità nei rapporti con l’industria, Auchan e Intermarché rafforzano la propria strategia di cooperazione annunciando il lancio di Connexio in Portogallo, una nuova centrale di servizi dedicata alla negoziazione con i fornitori.
L’iniziativa, sviluppata da Auchan Retail Portugal e dal Gruppo Mosqueteiros attivo nel Paese con l’insegna Intermarché, nasce con un obiettivo preciso: generare efficienze, semplificare processi e rafforzare la proposta di valore al consumatore, mantenendo al contempo una piena e totale indipendenza commerciale tra le due realtà.
Connexio opererà infatti come piattaforma condivisa focalizzata esclusivamente sull’ottimizzazione dei processi di negoziazione con una selezione di fornitori, con l’obiettivo di ridurre la complessità di trattative spesso articolate e abbattere i costi transazionali e amministrativi lungo la filiera. Le efficienze generate da questo modello saranno poi trasferite, almeno in parte, ai clienti finali, contribuendo a migliorare la competitività dei prezzi e la qualità dell’offerta.
In un contesto retail caratterizzato da elevata pressione competitiva e da una crescente sensibilità dei consumatori al prezzo, la creazione di una centrale servizi come Connexio rappresenta una leva strategica per rafforzare il potere negoziale senza ricorrere a forme di integrazione più invasive. L’obiettivo è anche quello di contribuire a un maggiore equilibrio competitivo tra gli operatori presenti sul mercato portoghese.
Il perimetro operativo della nuova entità è stato definito in modo puntuale: Connexio si occuperà esclusivamente della negoziazione del quadro generale con i fornitori, mentre tutte le leve commerciali resteranno prerogativa delle singole insegne. Prezzi di vendita al pubblico, strategie promozionali, definizione degli assortimenti, decisioni di acquisto e volumi ordinati continueranno a essere gestiti in totale autonomia da Auchan e Intermarché.
Una distinzione che risponde sia a esigenze strategiche sia ai vincoli normativi, con le due aziende che sottolineano come l’operazione sarà condotta nel pieno rispetto del diritto commerciale e delle regole sulla concorrenza, mantenendo una “indipendenza totale e assoluta” nelle rispettive politiche commerciali.
Oltre agli effetti attesi lato consumatore, l’iniziativa presenta implicazioni rilevanti anche per i fornitori, che potranno beneficiare di una semplificazione dei processi negoziali e di una relazione potenzialmente più strutturata ed efficiente. La centralizzazione di alcune fasi della trattativa dovrebbe infatti consentire una maggiore chiarezza nei rapporti e una migliore pianificazione delle attività.
Il modello Connexio si inserisce in un trend ormai consolidato nella grande distribuzione europea, dove le alleanze sugli acquisti e sui servizi “a monte” si moltiplicano come risposta alla crescente concentrazione dell’industria e alla necessità di ottimizzare i costi operativi, preservando al contempo la differenziazione competitiva a valle.
In questo scenario, la partnership tra Auchan e Intermarché in Portogallo si configura come un esempio di cooperazione selettiva e mirata, orientata a migliorare l’efficienza del sistema senza compromettere la competizione tra insegne, con un potenziale beneficio lungo tutta la catena del valore e, in ultima istanza, per il consumatore finale.
