En 2025 el mass market retail en Colombia cerró el año con un crecimiento sólido de ventas y fuerte expansión de tiendas, especialmente en hard discount y formatos de proximidad.
Entre enero y septiembre de 2025, las ventas reales del comercio minorista crecieron alrededor de 12,6% frente al mismo periodo de 2024. En septiembre de 2025, las ventas reales aumentaron 14,4% interanual, con diecinueve líneas de mercancías creciendo simultáneamente. En noviembre de 2025, las ventas reales del mass market retail crecieron 7,5% interanual (9,7% excluyendo combustibles), con también aumento del personal ocupado.
El balance sectorial de 2025 destaca que el retail alimenticio (super e hipermercados, hard discount, formatos de proximidad) tuvo un papel determinante en el desempeño anual. El año se caracterizó por mayor sensibilidad al precio, un consumidor más racional y una competencia intensa entre formatos tradicionales y de descuento. Se consolidan los modelos de bajo precio y alta rotación (hard discount) como eje del crecimiento en consumo masivo.
2025 cerró con “más ventas y más tiendas”: el número de puntos de venta siguió aumentando, con las grandes cadenas priorizando capilaridad y cercanía (expansión en capitales y ciudades intermedias). El hard discount continuó liderando el ritmo de aperturas, con Tiendas Ara superando las 1.570 tiendas hacia el cierre de los primeros nueve meses del año, reforzando su posición como uno de los formatos más dinámicos. El foco estratégico estuvo en formatos de proximidad y precios bajos, con inversión en logística y centros de distribución para soportar la expansión (Ara, D1, mayoristas, cadenas de supermercados).
Grupo Éxito cerró 2025 reforzando rentabilidad vía transformación de tiendas, consolidación de sus marcas y aporte del negocio inmobiliario (centros comerciales con alta ocupación y buenos márgenes). Tiendas Ara combinó fuerte expansión de tiendas con mejoras logísticas (nuevos centros de distribución) para soportar crecimiento en frescos y marca propia. El conjunto de grandes cadenas de supermercados, hipermercados, hard discount y mayoristas consolidó un escenario de mayor sofisticación competitiva frente al canal tradicional.
El cierre de 2025 confirma un mercado en fase de crecimiento, pero con márgenes ajustados y un consumidor más selectivo y exigente. No hay un “cierre negativo” del sector: el año concluye con repunte de ventas, aumento de puntos de venta y confirmación de Colombia como mercado atractivo para inversión en retail de consumo masivo.
Desglosando las cuotas por formato, sabemos que el Hard discount consolidò la mayor cuota de mercado en FMCG (en torno a 35–40% según Kantar y análisis sectoriales) manteniendo un crecimiento anual en valor por encima del 30% pese a cierta desaceleración trimestral.
Hiper/supermercados pierden peso relativo frente al discount, pero siguen siendo el segundo bloque del mercado; sienten presión competitiva en precio, ajustan surtido y fortalecen marca propia y proximidad. Los Mayoristas quedan más expuestos; el cierre de Surti Mayorista como marca de Grupo Éxito y la presión de formatos cash & carry y discount reducen su espacio competitivo.
El canal tradicional / independientes mantienen penetración casi universal (tiendas de barrio 99%, minimercados 97%, independientes 85%) y recuperan algo de tráfico por compras más fragmentadas y búsqueda de conveniencia.
Lectura estratégica del cierre 2025
El mix de cierre 2025 es un mercado más concentrado en pocos jugadores fuertes de discount y grandes cadenas, con salida de enseñas medianas y regionales menos eficientes. Para análisis cuantitativo, tiene sentido modelar el mercado con: hard discount como primer bloque en volumen/valor, hiper/súper como segundo, mayoristas en contracción selectiva y canal tradicional estable en penetración pero con presión en ticket promedio.
A diferencia de otros grandes mercados latinoamericanos, Colombia llega al final de 2025 sin un “cierre oficial” consolidado del mass market retail. No obstante, la lectura del año es suficientemente clara: los datos mensuales, las comunicaciones de las cadenas y el discurso sectorial convergen en una misma conclusión: 2025 fue un año de recuperación fuerte y sostenida del retail, con un papel protagonista del formato hard discount. La ausencia de un dato anual definitivo no impide interpretar la trayectoria del ejercicio. Al contrario, obliga a una lectura más cualitativa y estratégica, especialmente
