EDEKA rafforza in modo strutturato il proprio presidio sulla pianificazione strategica e sceglie di ampliare la collaborazione con Board attraverso l’adozione di Board Foresight, una soluzione di predictive analytics e scenario planning progettata per potenziare forecasting, simulazioni e processi decisionali in un contesto di crescente volatilità dei mercati.
L’annuncio, diffuso da Francoforte il 24 febbraio 2026, rappresenta un passaggio chiave nel percorso di trasformazione data-driven del retailer tedesco, che negli ultimi anni ha già integrato pianificazione finanziaria e operativa tramite l’Enterprise Planning Platform di Board, unificando dati, flussi informativi e logiche di reporting tra diverse funzioni aziendali.
La nuova fase della partnership prevede inizialmente un focus sul miglioramento delle previsioni di vendita nel canale wholesale, con l’obiettivo di aumentare la precisione delle stime sui singoli gruppi merceologici, ridurre gli scostamenti rispetto ai consuntivi e costruire un modello pilota replicabile su ulteriori ambiti del business.
Board Foresight amplia le funzionalità della piattaforma combinando dati interni di performance con indicatori macroeconomici e variabili di mercato esterne, attraverso motori avanzati di correlazione che consentono di analizzare le interdipendenze tra fenomeni diversi e di supportare una pianificazione continua su orizzonti temporali multipli, dal breve al medio-lungo termine.
Per un operatore che rifornisce circa 900 punti vendita tra Franconia, Alto Palatinato, Sassonia, Turingia e nord del Baden-Württemberg, caratterizzato da un portafoglio complesso e da volumi informativi particolarmente elevati, la capacità di integrare segnali interni ed esterni diventa determinante per anticipare le dinamiche della domanda, gestire la pressione sui margini e ottimizzare le scelte di assortimento.
“Lavorando a stretto contatto con Board non vogliamo limitarci a costruire modelli previsionali robusti, ma intendiamo sviluppare progressivamente le competenze interne necessarie per crearne di nuovi in autonomia e adattarli alle esigenze emergenti del business”, ha dichiarato Christian Zirk, Head of Controlling di EDEKA, sottolineando l’obiettivo di innalzare in modo significativo la precisione delle previsioni.
La scelta di rafforzare gli strumenti previsionali si inserisce tuttavia in una fase delicata anche sul fronte delle relazioni industriali, poiché il gruppo è attualmente impegnato in trattative sui listini con grandi multinazionali del largo consumo come Procter & Gamble e Iglo, con le quali non è stato ancora raggiunto un accordo nell’ambito delle negoziazioni annuali.
In alcune categorie, dai detergenti per piatti ai dentifrici fino al pesce surgelato, l’assortimento risulta temporaneamente inferiore ai livelli abituali, pur restando disponibili a scaffale i principali marchi coinvolti, mentre le trattative proseguono in un clima che riflette le persistenti tensioni tra industria e distribuzione sui temi di prezzo e marginalità.
Le ripercussioni non si limitano ai negozi fisici, ma interessano anche il canale online: Picnic, supermercato digitale partecipato da EDEKA, ha segnalato ai clienti una disponibilità più limitata su alcune referenze riconducibili a Procter & Gamble, come lamette da barba, assorbenti e detergenti, evidenziando come le dinamiche negoziali possano avere effetti immediati sull’esperienza omnicanale.
In questo scenario, l’investimento in strumenti avanzati di analisi e scenario modeling assume una valenza ancora più strategica, perché consente di simulare impatti alternativi sull’assortimento, valutare la sostituibilità delle referenze, stimare gli effetti su volumi e marginalità e supportare decisioni rapide in caso di riallocazione verso marchi alternativi o private label.
Per EDEKA l’adozione di Board Foresight non rappresenta quindi soltanto un’evoluzione tecnologica, ma un tassello di una strategia più ampia orientata a rafforzare resilienza, autonomia decisionale e capacità di adattamento in un mercato retail sempre più complesso, competitivo e interconnesso.
