Brown-Forman ha reforzado su alianza con Coca-Cola HBC, confiándole la distribución de su gama de bebidas espirituosas en Suiza a partir del próximo mes. El mercado suizo se convierte así en el duodécimo territorio cubierto por los acuerdos comerciales entre ambos grupos, que colaboran en el sector de la distribución desde 2008.
La alianza comenzó en Hungría y, con el paso de los años, se ha expandido gradualmente a otros países, consolidando una relación que une las marcas internacionales de Brown-Forman con la red de ventas y logística de la embotelladora. En el nuevo mercado, Coca-Cola HBC Suiza se encargará de la distribución de los productos del grupo estadounidense, propietario de marcas como Jack Daniel's y El Jimador Tequila.
«Coca-Cola HBC Suiza cuenta con sólidas relaciones con sus clientes, un excelente conocimiento del mercado local y una eficiente infraestructura de ventas y logística», declaró Maria Navas Peire, vicepresidenta y directora general de Brown-Forman para los mercados de Alemania, Austria y Suiza (DACH) y los Países Bajos. Por lo tanto, este acuerdo permitirá a Brown-Forman reforzar aún más su presencia en Suiza, aprovechando la amplia red de distribución y la experiencia local de su nuevo socio.
Coca-Cola HBC, con sede en Suiza y una de las dos principales embotelladoras europeas de The Coca-Cola Company, ya distribuye bebidas alcohólicas además de su negocio tradicional. El grupo también gestiona productos de algunas de las mayores compañías internacionales de bebidas espirituosas, como Bacardi y Edrington. Según Jürg Burkhalter, director general de la división suiza de la embotelladora, el acuerdo con Brown-Forman representa «un importante paso estratégico para el desarrollo futuro de Coca-Cola HBC Suiza».
Según el directivo, esta colaboración permitirá a la empresa ofrecer a sus clientes una gama de productos aún más completa e identificar conjuntamente nuevas oportunidades de crecimiento en el mercado suizo. Brown-Forman mantiene una amplia red de distribución y sigue gestionando directamente la comercialización de sus productos en 17 mercados.
Entre estos mercados se incluyen algunos de los países europeos clave para el grupo, como Alemania, Italia y el Reino Unido. La compañía no publica resultados separados para Suiza ni para otros mercados fuera de sus cinco territorios más importantes: Estados Unidos, México, Alemania, Australia y el Reino Unido. En el ejercicio fiscal finalizado el 30 de abril, Brown-Forman registró ventas por valor de 3930 millones de dólares, lo que supone un descenso del 1,1 % con respecto a los doce meses anteriores.
Estados Unidos representó el 42% de los ingresos totales, pero las ventas nacionales disminuyeron un 7%, mientras que el crecimiento orgánico se mantuvo prácticamente estable. La relación entre Brown-Forman y Coca-Cola HBC va más allá de la distribución, y en los últimos años se ha ampliado para incluir operaciones corporativas y la gestión directa de la marca.
Hace tres años, Coca-Cola HBC adquirió el vodka Finlandia y su filial, Brown-Forman Finland, a Brown-Forman. La transacción, que se cerró por 220 millones de dólares, permitió a la embotelladora fortalecer su presencia en el sector de las bebidas alcohólicas premium.
El nuevo acuerdo para Suiza confirma el deseo de ambas compañías de ampliar aún más una colaboración que comenzó hace casi veinte años. Para Coca-Cola HBC, la incorporación de las marcas de Brown-Forman a su cartera local también representa una oportunidad para desarrollar una oferta más amplia para diversos canales de venta minorista y el sector de la hostelería.
