Eroski está invirtiendo 30 millones de euros en promociones, descuentos y ofertas especiales para ayudar a las familias españolas a afrontar los gastos de la vuelta al cole, uno de los momentos más difíciles del año para los presupuestos familiares tras las vacaciones de verano. La inversión promocional prevista para septiembre equivale al 21 % de las ventas previstas del grupo para ese periodo y se suma a los casi 208 millones de euros en ahorros que se han trasladado a los clientes mediante ofertas y otras ventajas entre febrero y julio de 2026. Según los datos de consumo analizados por la cadena, durante la primera semana de septiembre, el gasto de los clientes fieles aumentó un 6,9 % con respecto a la media semanal de 2025, alcanzando los 124 euros por familia.
Durante el mismo periodo, las compras unitarias aumentaron un 10,2 % y la frecuencia de las visitas a las tiendas un 2,4 %, lo que indica una mayor conciencia de los precios y una planificación más cuidadosa. Las familias tienden a distribuir sus compras en varias ocasiones, lo que les permite gestionar mejor su presupuesto y aprovechar las promociones disponibles, mientras que tres de cada cuatro carritos de compra se utilizan para reabastecer la despensa semanal o quincenalmente. El valor medio de las cestas que contenían productos para la vuelta al cole alcanzó los 34,5 €, en comparación con los 33 € de la compra habitual, lo que supone un aumento del 4,5 %; de este importe, 16,8 € se destinan a categorías específicas de temporada.
El consumo está impulsado principalmente por familias jóvenes, cuya cuota de ventas aumenta en 1 punto porcentual, seguidas de hogares con hijos mayores, que crecen en 0,4 puntos porcentuales, mientras que la cuota de familias jubiladas disminuye. El pico de compras se concentra en la primera semana del mes y, en comparación con el resto del año, el lunes se convierte en el día preferido para comprar, sin diferencias significativas entre los distintos canales. Los hipermercados registraron el aumento más significativo en su cuota de mercado, equivalente a 4,1 puntos porcentuales, gracias a compras de mayor volumen y a la mayor disponibilidad de material escolar, ropa y productos tecnológicos.
Los supermercados y tiendas de conveniencia locales también registraron un aumento de 1,8 puntos porcentuales, impulsados por la proximidad y la posibilidad de realizar compras frecuentes, mientras que las ventas en línea crecieron 1,4 puntos porcentuales, especialmente entre las familias jóvenes. Los útiles escolares lideraron el aumento de las ventas, con un incremento del 115,5%, seguidos de la ropa infantil, con un aumento del 22,2%, y los artículos de decoración para el hogar, con un aumento del 9,2%.
En general, las categorías de regreso a clases, que incluyen cuidado personal, snacks y productos para el desayuno, representan el 38,5% de las ventas. Los productos alimenticios siguen desempeñando un papel clave en las compras, con los snacks representando el 20,8% y los productos para el desayuno el 10,3%. Los útiles escolares, la ropa infantil y la tecnología también contribuyen al tráfico en tiendas físicas y en línea, impulsando las compras de leche y productos lácteos, productos horneados y fruta. En cuanto a las promociones, Eroski ofrece ofertas como 2x1 y 3x2, descuentos del 50% o 70% en el segundo artículo, cupones personalizados y concursos, además de beneficios reservados para los miembros del Club Eroski y los titulares de la Tarjeta Oro. En tecnología, las ventas promocionales alcanzan el 75% del total de la categoría, mientras que superan el 45% en útiles escolares y el 37% en detergentes.
Además, el 26,9% de los consumidores se identifican como "adictos a los cupones", categoría que la empresa define como "muy sensibles a las oportunidades de ahorro", porcentaje que creció 8,9 puntos porcentuales respecto al promedio anual de 2025. El uso de la financiación sin intereses a través de la Tarjeta Eroski, utilizada por las familias para aliviar la carga financiera del llamado "aumento de ventas de septiembre", también aumentó un 10%. La campaña de ventas se complementará con la iniciativa "En septiembre hay un ti", con la que la cooperativa busca combinar el apoyo financiero con un mensaje dedicado al cuidado personal durante la vuelta a la rutina. "La vuelta al cole concentra muchas decisiones de compra importantes para las familias y el hogar en tan solo unas semanas", destaca Beatriz Santos, Directora Comercial de Eroski. "Nuestro objetivo es apoyarlas con una propuesta de valor que combine ahorro, calidad y una amplia selección, adaptada a sus necesidades, ayudándolas a construir una cesta de la compra equilibrada y accesible". Para Santos, sin embargo, estar cerca de la gente también significa apoyarlos para que retomen sus rutinas y responsabilidades, recordándoles que, en medio de las muchas obligaciones diarias, es importante reservar algo de espacio para sí mismos.
