Circana describe tres posibles trayectorias para el mercado italiano de bienes de consumo envasados en 2026, en un contexto caracterizado por un consumo prudente, una inflación persistente y un creciente interés por parte de la industria y los minoristas en proteger los márgenes y los volúmenes. El análisis, presentado en Milán, refleja un mercado que confirmó su resiliencia en 2025, pero que muestra signos de desaceleración en los primeros meses del nuevo año.
El año pasado, el sector cerró con un crecimiento del 1,8 % en volumen y del 3,1 % en valor, impulsado principalmente por la dinámica de los precios. En comparación con el período prepandémico, el volumen es más de un 13 % superior, mientras que el gasto total de los hogares en bienes de consumo de alta rotación aumentó en aproximadamente 30 millones de euros, lo que confirma el papel central del sector en el consumo italiano.
En los primeros meses de 2026, el panorama se presenta más moderado. Según Circana, al 19 de abril, las ventas en valor crecieron un 1,6%, mientras que el volumen aumentó un 0,6%. Sin embargo, el sector continúa desempeñando un papel importante en la contención de la inflación, con un aumento de precios del 0,5% frente al incremento del 2,2% registrado por la cesta de la compra monitorizada por el Istat.
El sector alimentario sigue impulsando el mercado, mientras que los sectores de productos para el hogar, cuidado personal y bebidas experimentan un crecimiento más débil. Los productos frescos y congelados continúan respaldando la demanda, si bien en marzo y abril se registró un estancamiento considerable debido tanto al acaparamiento provocado por las tensiones geopolíticas como al efecto del calendario derivado de una Pascua temprana.
En cuanto a la distribución, los supermercados de menos de 2.500 metros cuadrados siguen siendo un motor de crecimiento, mientras que las tiendas de descuento están perdiendo ligeramente cuota de mercado. Las marcas blancas también continúan siendo una herramienta importante para proteger el poder adquisitivo, aunque su crecimiento se está ralentizando en comparación con los resultados de 2025.
Se presta especial atención a las promociones. La presión promocional ha aumentado de nuevo, pero Circana señala que más de la mitad de las categorías de bienes de consumo de alta rotación presentan niveles de ineficiencia, lo que indica que el aumento de las iniciativas de ventas no se traduce automáticamente en mayores ventas.
Los analistas identifican tres posibles escenarios para la segunda mitad del año. El primero, denominado "Defensa del margen", prevé un aumento de precios del 3,2%, un crecimiento limitado de las promociones y una disminución del 0,6% en los volúmenes, compensada por un aumento del 1,2% en los ingresos.
El segundo escenario, «Protección del volumen», contempla políticas de venta más agresivas, con un aumento de precios del 2,4 % y un mayor uso de promociones. En este caso, el volumen de ventas podría incrementarse un 0,5 %, acompañado de un crecimiento del valor del 2 %.
El tercer escenario, denominado "Escenario de Inflación Crítica", representa el escenario más complejo. Con un aumento de precios del 5% y unas promociones prácticamente estables, el volumen de ventas podría disminuir un 1,4%, mientras que el valor de las ventas seguiría creciendo un 2,5% debido a la inflación.
«En 2025, el comercio minorista a gran escala consolidó su crecimiento al captar cuota de mercado de otros canales. Los actores del mercado demostraron innovación en sus ofertas, lo que, si bien limitado, impulsó el crecimiento del sector de bienes de consumo envasados», observa Marco Limonta, director de CPG en Circana. «Los primeros meses de 2026 muestran una desaceleración del mercado, pero aún positiva, y el sector continúa conteniendo el aumento de precios en comparación con la cesta de la compra del ISTAT (Instituto Nacional de Estadística de Italia)».
Según Circana, las próximas decisiones de la industria y la distribución serán cruciales. El reto consistirá en encontrar el equilibrio adecuado entre rentabilidad, protección del consumidor y capacidad de respuesta ante nuevas presiones inflacionarias mediante surtidos de productos, estrategias de precios y actividades promocionales cada vez más específicas.
