2025 no fue un año de aceleración para el comercio masivo en México, pero sí fue uno de confirmación estructuralEn un contexto macroeconómico de desaceleración controlada, el consumo evitó disrupciones y permitió al sector cerrar sus operaciones con un crecimiento moderado, pero claramente expansivo, soportado en motores que no son rutinarios.
Más que un ciclo de recuperación, México pasará por una fase de crecimiento lento, ordenado y predecible, una condición especialmente relevante para operadores y probadores que buscan escalabilidad y continuidad en el tiempo.
La economía mexicana continuó creciendo, aunque a un ritmo más lento que en años anteriores. Mantuve la inflación búsqueda del objetivo (≈3,8% anual), evitando una erosión significativa del poder adquisitivo.
Sin embargo, la fuerza laboral formal y la masa salarial real se desaceleraron no se contrajeron, permitiendo que el consumo privado avance hasta un nivel estimado de 3–4% en ventas minoristasUn crecimiento modesto, pero suficiente para sostener el volumen en el mercado masivo.
Uno de los factores subyacentes que siguieron apoyando la demanda fue que expansión gradual de la clase media urbana, especialmente en grandes áreas metropolitanas como Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.
La urbanización y la concentración demográfica favorecen la forma estructural comercio moderno, que se ha posicionado por delante del comercio tradicional gracias a la calidad, el precio y la conveniencia. Alimentación, cuidado personal, ropa y electrónica continuaron siendo las categorías más beneficiadas de este proceso.
Si hay un verdadero acelerador en 2025, ese es el comercio electrónico. Las tiendas en línea crecerán en una variedad de... 16-20%, con picos interanuales superiores al 17% en meses clave.
Más relevante es la transformación del modelo: Aplicaciones propias, click & collect y entrega en el mismo día Aumentaron el ticket medio y la frecuencia, trasladando parte del crecimiento de la tienda física al canal digital sin pérdida de volumen total.
En México, la omnicanalidad se ha convertido en una oportunidad competitiva para convertir un estándar operativo.
Los supermercados, hipermercados y tiendas de descuento duro continuaron expandiendo números rojos y superficie, apoyados en ellos logística más eficiente y en uno Marca propia cada vez más aceptada como garantía de precio y fidelidad.
Los formatos de Descuento fuerte y conveniencia de precios bajos —como 3B, Bara o los formatos “bodega” de las grandes cadenas— mostraron crecimiento de doble dígito, captando el consumo de los hogares de renta baja y la presión media baja.
Eventos comerciales como Venta caliente y Buen fin Funcionarán como catalizadores del consumo. En mayo de 2025, por ejemplo, el efecto Hot Sale estimuló un crecimiento anual en 10% en puntos de venta organizados.
La masificación de Pagos digitales y billeteras reforzó este efecto, facilitando las compras a bajo precio y formalizando los pasos que previamente se habían implementado de manera efectiva, con impacto directo en los registros de viento de los calendarios modernos.
En alimentación y alimentación, los supermercados e hipermercados mantuvieron su rol central gracias a Amplio surtido, eficiencia logística y estrategias de precios competitivos, apoyando un volumen uniforme con un consumidor más selectivo.
Paralelamente, el crecimiento de servicio de comida (QSR, restaurantes informales y entrega a domicilio), impulsados por una urbanización y un estilo de vida más rápidos, actúan como un complemento natural al consumo de alimentos del mercado masivo.
La Lectura Estratégica
El año 2025 tiene una conclusión clara: México no creció rápidamente, pero creció bienEl comercio minorista masivo se sustentará en fundamentos sólidos: urbanización, clase media, comercio electrónico y comercio moderno, que garantizan estabilidad y visibilidad en medio de la calle.
Para los operadores y evaluadores, el mensaje es inequívoco: México sigue siendo un mercado exigente, competitivo y altamente estructurado, donde el crecimiento no se improvisa, sino que es necesario con disciplina establecer continuidad, escala y profundidad del consumo.
