En un contexto de presión sobre el poder adquisitivo, el crecimiento del retail ya no depende del tamaño, sino de la eficiencia. Ara es hoy el mejor ejemplo de este cambio en Colombia. En 2025, Ara se consolidó como el formato más dinámico del retail colombiano y como el principal motor de crecimiento de Jerónimo Martins en la región.
Con ventas de 14,7 billones de pesos, un crecimiento del 17,4% frente a 2024 y una red de 1.653 tiendas, la cadena ha alcanzado una escala que la posiciona como actor estructural del mercado.
Pero el crecimiento de Ara no es solo cuantitativo, es un crecimiento basado en un modelo altamente disciplinado: la propuesta se articula en torno a tres ejes: precios bajos, proximidad y control de la cadena de suministro.
En un entorno de inflación alimentaria, Ara ha mantenido una política de precios contenida, enfocada en proteger el poder de compra del consumidor. El formato de tienda responde a la lógica clásica del hard discount: surtido limitado, alta rotación y eficiencia operativa. Sin embargo, el elemento clave está en la integración con proveedores.
La marca propia representa alrededor del 40% de las ventas, configurando un portafolio donde el control del surtido es fundamental, el resto del lineal se completa con marcas de fabricante cuidadosamente seleccionadas, priorizando rotación y precio sobre amplitud.
Este modelo ha permitido a Ara crecer de forma sostenida, apoyado por una inversión de 228 millones de euros en expansión, logística y eficiencia operativa. Además, la compañía ha reforzado su red logística y ha superado los 19.000 empleados, consolidando su presencia en más de 370 municipios.
En el contexto del hard discount colombiano, junto con D1 e Ísimo, Ara ha contribuido a que el formato crezca entre 8% y 12% en ventas durante 2025, con una fuerte expansión del número de tiendas.
Más allá de los números, el mensaje es claro: el éxito en el retail actual no depende de ofrecer más productos, sino de ofrecer los productos correctos, al precio correcto y con la estructura adecuada.
Ara demuestra que el crecimiento sostenible se construye desde la disciplina operativa y en un mercado donde la presión sobre el consumidor seguirá presente, este modelo no solo es competitivo.
