Pernigotti riorganizza la propria struttura commerciale e punta sul mercato domestico del confectionery con una nomina strategica che si inserisce nel più ampio percorso di rilancio e crescita delineato dal gruppo. L’azienda dolciaria con sede a Novi Ligure annuncia infatti l’ingresso di Stefania Distefano nel ruolo di Direttore Commerciale Confectionery Italia, con responsabilità diretta su marketing e vendite nel perimetro nazionale.
A partire da marzo, Distefano guiderà lo sviluppo delle attività commerciali relative ai principali brand del gruppo, tra cui Pernigotti e Walcor, oltre al segmento del private label, considerato sempre più centrale nelle strategie industriali e commerciali della società. Un ambito, quello delle produzioni su misura per la grande distribuzione, che rappresenta oggi una leva di crescita rilevante per servire partner retail con soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.
Il perimetro affidato alla nuova direttrice comprende un portafoglio articolato che spazia dalle praline ai torroni, dalle tavolette alle creme spalmabili, fino ai prodotti stagionali come le uova di Pasqua e le monete di cioccolato. L’obiettivo è migliorare il posizionamento dei marchi sugli scaffali e intercettare in modo più efficace le dinamiche di consumo, in un mercato caratterizzato da forte competizione e crescente attenzione a qualità, innovazione e pricing.
Il profilo di Distefano si distingue per un percorso professionale sviluppato sia nella distribuzione sia nell’industria di marca, un mix di competenze particolarmente rilevante per un ruolo a forte interfaccia con la GDO. Dopo la laurea in Economia e Commercio presso l’Università di Foggia e un master in Marketing Management all’Università di Parma, ha maturato quasi vent’anni di esperienza nel settore.
La carriera prende avvio nella grande distribuzione, dove ha ricoperto incarichi di category manager e buyer in Carrefour Italia, acquisendo una conoscenza approfondita delle logiche di assortimento, negoziazione e gestione delle categorie. Successivamente è passata all’industria dolciaria entrando in Lindt & Sprüngli Italia, dove ha consolidato competenze in trade marketing e gestione delle vendite.
“Ho costruito la mia esperienza imparando il mercato da entrambi i lati del tavolo, dalla GDO all’industria di marca. Questa doppia prospettiva è oggi la mia risorsa più preziosa”, ha dichiarato Distefano, sottolineando come l’ingresso in Pernigotti rappresenti una sfida ambiziosa all’interno di un contesto caratterizzato da brand storici e da un piano industriale ben definito.
La nomina si inserisce infatti nel percorso di trasformazione delineato dal management, come evidenziato dall’amministratore delegato Francesco Pastore, che ha ribadito l’obiettivo di raggiungere i 100 milioni di euro di fatturato entro il 2029. Un traguardo che richiede un rafforzamento delle competenze commerciali e una maggiore capacità di execution sul punto vendita.
In questo scenario, la conoscenza diretta delle dinamiche della GDO e del comparto dolciario viene considerata un asset chiave per sostenere la crescita e migliorare le performance a scaffale. La nuova direzione commerciale sarà chiamata a tradurre la strategia industriale in risultati concreti, lavorando su assortimenti, visibilità e sviluppo dei canali.
Con questa nomina, Pernigotti conferma la volontà di crescere sul mercato italiano del confectionery, consolidando la propria presenza e valorizzando un portafoglio marchi che unisce tradizione e innovazione, con l’obiettivo di aumentare la competitività nel medio-lungo periodo.
