A competição de preços continua sendo fundamental para as estratégias do varejo de alimentos, e o novo programa anunciado na França pelo Intermarché e pelo Netto oferece um exemplo concreto de como os varejistas estão tentando atrair clientes oferecendo diversos itens com preços acessíveis. A partir de 10 de outubro, as duas redes pertencentes ao Groupement Mousquetaires oferecerão descontos de até 15% em até 5.000 produtos no Intermarché e 500 no Netto, além de benefícios de fidelidade e um concurso de combustíveis.
Para os varejistas europeus, o atrativo da operação reside na amplitude da gama de produtos envolvida e na combinação de ferramentas utilizadas. O preço na prateleira, os benefícios oferecidos pelo cartão digital e as recompensas resgatáveis nos postos de serviço tornam-se alavancas complementares para tornar as compras mais convenientes e incentivar os consumidores a retornar à mesma rede varejista.
O programa dá sequência a uma iniciativa inicial lançada em março de 2026, que abrangia mais de 1.500 produtos, e amplia o escopo de sua oferta. Os descontos se aplicam tanto a marcas nacionais quanto a produtos de marcas próprias, abrangendo categorias de compras regulares para famílias. A presença de ambos os tipos de produtos permite que as redes de supermercados construam sua proposta de valor em uma ampla gama de produtos, não se limitando apenas a marcas próprias.
Os produtos alimentícios ocupam um lugar de destaque na oferta do Intermarché. Entre os exemplos anunciados estão o azeite Bouton d'Or de 50 centilitros, com redução de 13%; a massa Torti Panzani de 500 gramas, com redução de 9%; e o presunto cozido Monique Ranou de seis fatias, com redução de 7%. O suco de maçã Paquito em embalagem múltipla e o suco de laranja Tropicana de um litro tiveram redução de 5%, assim como o pacote com seis rolos de papel higiênico Labell.
A Netto também está oferecendo descontos em mantimentos e produtos para a casa. Os descontos incluem 15% de desconto no detergente líquido Persil, 7% de desconto no chocolate amargo Netto e 6% de desconto no queijo e creme Caprice des Dieux. A rede de descontos também oferece benefícios como o cartão digital "Ma Carte Netto", que oferece um desconto diário de 5% em 1.000 produtos e um desconto adicional de 15% em categorias selecionadas em determinados dias da semana.
A Fuel complementa esta oferta com um concurso exclusivo para titulares dos cartões de fidelidade das duas cadeias. O Intermarché vai distribuir 100.000 cartões de 20 € e o Netto outros 6.000, para serem utilizados nos respetivos postos de serviço, num valor total de 2,12 milhões de €. Estes prémios são atribuídos através de um sorteio e, portanto, são independentes dos descontos aplicados aos produtos.
O caso francês ilustra como a busca pela conveniência pode envolver supermercados, ferramentas digitais e serviços relacionados. Para os operadores europeus, também levanta questões sobre a sustentabilidade econômica de programas tão abrangentes e suas relações com a indústria de marcas. O comunicado de imprensa não especifica a duração das reduções nem como seus custos serão distribuídos ao longo da cadeia de suprimentos, informações essenciais para avaliar o impacto nas margens de distribuidores e fornecedores.
O objetivo declarado do presidente Thierry Cotillard é dar respostas imediatas à pressão sobre o poder de compra. Comercialmente, a operação concentra-se na capacidade das marcas de transformar a conveniência de produtos individuais em um relacionamento mais contínuo com o cliente.
