Tiendas 3A ha superado los 210 locales al cierre de 2025, consolidando un ritmo de expansión que en el retail peruano solo pertenece al universo del discount y que está captando la atención de toda la cadena de suministro; en poco más de doce meses la cadena del Grupo AJE pasó de ser un proyecto piloto a una presencia extendida en los distritos más poblados de Lima, imponiendo un modelo de hard discount extremadamente rápido, esencial y centrado en la marca propia, que hoy representa cerca de la mitad de las ventas.
El formato es simple y directo, basado en tiendas compactas de 200 a 300 metros cuadrados, un surtido corto, alta rotación y una política comercial que opera casi exclusivamente sobre la palanca del ahorro, un posicionamiento low cost que, combinado con una expansión serial y una logística aún centralizada, genera un impacto visible en las zonas urbanas donde el consumidor busca conveniencia inmediata y acceso rápido a los productos básicos; a partir de este dato – los más de 210 locales ya operativos – se perfila un escenario estratégico plausible para 2026–2027, periodo en el que la compañía ha anunciado su entrada a provincias, un paso inevitable para transformar un fenómeno metropolitano en un verdadero actor nacional.
La apertura de un segundo centro logístico será el siguiente movimiento, imprescindible para sostener el ritmo de inauguraciones y, sobre todo, para distribuir un surtido estandarizado en territorios muy distintos entre sí, ya que el crecimiento fuera de Lima no será automático y exigirá adaptación operativa, mayor control de las cadenas de suministro regionales y una capacidad más amplia de gestión por categorías.
Es precisamente en este punto donde afloran las diferencias con el otro gran protagonista del discount peruano, Tiendas Mass, que cada dia mas no responde a un modelo de hard discount “simple”, sino a una propuesta más moderna y más europea, basada en la lógica de categorías homogéneas y en una arquitectura del surtido más sofisticada.
En los discount evolucionados el precio nunca es la única o la principal variable competitiva, la palanca decisiva es la escala de categoría, es decir la capacidad de estructurar un surtido que combine amplitud mínima, calidad controlada y profundidad equilibrada, permitiendo competir sin sacrificar la percepción de valor, un modelo complejo que requiere experiencia, know-how y gestores con formación sólida en el discount internacional.
Tiendas Mass ha comenzado a avanzar en esta dirección y hoy construye surtidos coherentes, protege las categorías clave con una estrategia clara y no renuncia a la idea de un discount donde el cliente no busca solo el precio más bajo, sino también una cierta premiumización de la oferta.
Tiendas 3A, en cambio, recuerda a los discount de primera generación, aquellos que proliferaron como hongos en Europa a principios de los años noventa, formatos simples, extremadamente agresivos en precio, centrados en el recorte de costos y en la rotación, pero carentes de una evolución estructurada en gestión de categorías, manejo de margen y capacidad de diferenciarse más allá de la conveniencia.
En Europa muchos de esos operadores desaparecieron por su incapacidad de evolucionar y terminaron cerrados, absorbidos o integrados por cadenas mayores.
Hoy Tiendas 3A atraviesa una fase expansiva y puede mantenerla durante un tiempo prolongado, pero necesita un giro estratégico porque la escalabilidad de un discount primitivo tiene un límite y la verdadera prueba no es abrir cientos de locales, sino construir un modelo sostenible, replicable y competitivo en el medio plazo; por ahora la velocidad es su principal ventaja, mientras que la complejidad será su desafío, y en ese equilibrio se jugará la evolución del discount peruano en los próximos años.
