上周我参加了十周年庆典 德科 在西西里岛，Arena Group 标志于 2014 年取代了历史悠久的 Sidis。在我的主持期间，我不遗余力地向观众说明带领团队采用新标志的路径，回顾弗拉泰利竞技场在过去如何成为销售质量和效率的代名词，尽管它是一个公司虽小，但在西西里岛中心地区具有重要意义。
我曾多次撰写研究报告和社论，解释该公司如何在过去十年中从营业额到销售额 270 亿欧元，再到 XNUMX 亿欧元。 1,4十亿 （2024）。这一结果是在意大利南部发生巨大变化的时期取得的，特别是西西里岛，那里的折扣店能够在市场下滑的情况下蓬勃发展，其特点是“巴塞尔协议”、《拯救意大利法》和《拯救意大利法》的后果。经济衰退。
这种非凡的增长使 Arena 集团在西西里岛占据领先地位 27% 市场份额（I+S+LS 周边，NIQ 源），是多种因素综合作用的结果，其中 乔瓦尼竞技场, 最近被任命 骑士的l 工作 他向观众解释道。其中一个因素无疑是品种的质量，并在报价和价格上进行校准，从而使集团能够达到 每平方米营业额接近万欧元。按格式细分数据，我们从美食格式的约 14.500 欧元到传统销售点的 8 欧元，而参考市场平均价格为 5.600 欧元（平均价格还包括竞技场销售点）。
在舞台上， 詹尼·达鲁作为集团历史悠久的销售总监和公司战略的严格执行者，他展示的这些数据引起了观众的惊讶，特别是与市场上其他公司的比较。对于那些在大型零售行业工作并了解此类绩效价值的人来说，预测数据的影响是立竿见影的，这会转化为高仓库周转率、每个销售点的高周转率，从而带来高公司绩效。
此时，乔瓦尼·阿雷纳（Giovanni Arena）突然发言，他直接对商店经理和附属公司讲话，强调：“这是至关重要的一步。我们近期的目标是增加这个值。如果我们设法以每平方米 2.500 欧元的价格做到这一点，我们将能够为集团和您的活动创造 在不增加销售点数量的情况下增加利润。从数字上看，这是一个 营业额增加300万欧元设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“
这些话出自一位有意识的企业家之口，具有特殊的分量。乔瓦尼·阿雷纳 (Giovanni Arena) 有一个明确的想法： 饱和市场，需要提高每平方米的性能。这样的改进需要 装修投资, 营销策略 e 有针对性的定价政策，以关注每一平方米潜力的愿景为指导。
传统上，大规模零售贸易一直以通过增加营业额为目标品牌运营扩张，通过特许经营或投资新店。这种方法取得了显着的成果，例如折扣店通过战略投资增加了市场份额，而 Esselunga 目前正在意大利中部扩张并进入新型销售领域。然而，它是 罕见 聆听企业家提出基于每平方米盈利能力的增长战略，但在这背后，人们意识到竞争环境不断发展，竞争对手和人口非但没有增加，反而减少了，竞争环境也在不断变化。通货膨胀的影响。
意大利大约有 26 个销售点，而英国有 10 个销售点，法国有 12 个销售点，西班牙也有同样的数量，与其他欧洲国家相比，人口密度不同，这限制了新店的增长前景。每年产生可观利润的 Arena 集团也可以决定通过以下方式在市场上运营： 收购销售网络，但这些操作需要时间和警惕。与此同时，增长之路不仅要通过新的直接开放，还要通过改进 每平方米性能，在不受竞争性投资影响的市场环境中特别有用。
为了实现这些结果，必须研究消费者，使用现代技术与他沟通，制定有针对性的促销活动并仔细评估品种选择。那么有必要强调的是，旨在最大化轮换的策略是 供应行业的绝对利益，因为这让他们对品牌投资更有确定性。
然而，并非所有大型零售贸易企业家都明白，已经不再是在所有情况下仅靠合同谈判或低价生存的时候了；那些从事本地零售商职业的人的傲慢，在面对那些以高调管理业绩取得进步的竞争公司面前，并没有多大作用，因此，对于那些仍然生活在这种傲慢中的人来说，知道这个世界是有好处的。变化之中，有些企业家知道如何驾驭现代化。
我也希望业界能够理解这些动态，不要再被大数据提供的单纯的市场份额所迷惑，因为这些都是动态的，而他们的合同商业投资（上市费用）需要多年的摊销，因此现在是时候让他们不再关注核心业务所占据的货架的中心地位，而更多地将自己定位于零售市场的演变，从而以战略性和盈利的方式决定在哪里以及如何投资。
只有通过这些评估和这种意识，我们才能考虑在不久的将来生存，因为与过去不同，今天那些增长很多的人获得了同样多的财富。
