Lidl Italia 和折扣的区域化：当形式超越自身时，在过去十年中，折扣形式将构成不可移动的原则： 产品绝对标准化, 参考文献数量减少, 高周转率和极具竞争力的价格一个简单、可复制、高效的工业模型，旨在以相同的方式在世界任何市场运作，无需适应当地的优惠政策。
正因如此，我目前在意大利与Lidl Italia合作开展的工作需要对当地情况有更深入的了解。意大利是欧洲食品零售市场中最复杂、最成熟的市场之一。高水平的专业能力， fuerte cultura gastronomico, 领土的历史分量 和 挑剔的消费者更了解产品来源，也更清楚产品的来源。
在这种情况下，Lidl决定采取一项对于折扣店来说几乎不可思议的举措： 推出区域性结构化产品从西西里岛开始， 110 个清晰可辨的本地参考文献这不仅源于传统，更深深植根于这片土地的生产特性之中。它并非仅仅是惊喜的简单延伸，而是一种范式转变。 超出其自身规定的折扣.
近年来，欧洲折扣店发生了变化：最新的折扣店不断扩张，商品种类超过 2.000 种，在很多情况下甚至达到 3.000 种。这种数量上的变化反映了这种经营模式的严峻性。
但 Lidl 现在在意大利推出的是一种质的转变：向具有可识别的地域特征的产品和品牌开放产品线，这在历史上与这家折扣店的 ADN 有关。
从比喻意义上讲，这是“打破卢比孔河”：打破该形式的一项基本规则，以融入一种新的逻辑，这种逻辑更加完整，但也更加符合当代消费者的发展趋势。
纳入区域性surtidos意味着接受更高水平的运营完成度, 可能较差的旋转 与教练们建立了独特的关系。然而，Lidl 的例子表明，保持强大的谈判能力、维持价格竞争力并同时提升价值主张是完全可能的。
区域化并非出于对地域的情感妥协，而是一项战略性的产业决策，旨在服务于更加注重品质的消费者。这些消费者不仅关注价格，更看重产品的原产地、品牌形象、透明度以及与生产链的联系。
今天意大利发生的事情预示着更广泛的思考： 折扣店的历史规定对您来说并不适用。上述最低标准是一种教条，并成为一个战略变量。 绝对标准化需要接受受控的多样性。.
在拉丁美洲——折扣和低价商品模式正在全面扩张——这种趋势需要高度重视。因为当一家大型折扣店开始了解当地市场语言时，它不仅仅是在扩大其商品种类： 它正在重新定义其在分销系统中的角色。.
意大利再次成为领先市场，成为一种模式的购买窗口，这种模式在未来几年可能会影响全球折扣店的发展。
