La competizione sul prezzo resta centrale nelle strategie della distribuzione alimentare e il nuovo programma annunciato in Francia da Intermarché e Netto offre un caso concreto di come le insegne cerchino di attrarre clienti intervenendo su più voci del bilancio familiare. Dal 10 ottobre, le due catene del Groupement Mousquetaires introdurranno ribassi fino al 15% su un massimo di 5.000 prodotti per Intermarché e 500 per Netto, affiancando alle riduzioni vantaggi fedeltà e un concorso dedicato al carburante.
Per il retail europeo, l’interesse dell’operazione risiede nell’ampiezza dell’assortimento coinvolto e nella combinazione di strumenti utilizzati. Il prezzo a scaffale, i benefici sulla carta digitale e i premi utilizzabili nelle stazioni di servizio diventano leve complementari per rendere più conveniente la spesa e incentivare il ritorno dei consumatori nella stessa rete commerciale.
Il programma segue una prima iniziativa avviata nel marzo 2026 su oltre 1.500 prodotti e amplia il perimetro degli interventi. I ribassi riguardano sia le marche nazionali sia i prodotti a marchio delle insegne, coinvolgendo categorie acquistate abitualmente dalle famiglie. La presenza di entrambe le tipologie consente alle catene di costruire la propria proposta di convenienza su un paniere trasversale, senza limitarla alla sola private label.
Nell’offerta Intermarché, il comparto alimentare occupa uno spazio significativo. Tra gli esempi annunciati figurano l’olio d’oliva Bouton d’Or da 50 centilitri, con un ribasso del 13%, la pasta Torti Panzani da 500 grammi, in calo del 9%, e il prosciutto cotto Monique Ranou da sei fette, con una riduzione del 7%. Scendono del 5% il multipack di succo di mela Paquito e il succo d’arancia Tropicana da un litro, così come la confezione da sei rotoli di carta igienica Labell.
Anche Netto interviene su alimentari e prodotti per la casa. Le riduzioni indicate comprendono il 15% sul detergente liquido Persil, il 7% sul cioccolato fondente a marchio Netto e il 6% sul formaggio Caprice des Dieux e sulla panna dell’insegna. Il discount affianca ai ribassi i benefici della carta digitale “Ma Carte Netto”, che prevede un vantaggio quotidiano del 5% su 1.000 prodotti e ulteriori vantaggi del 15% su categorie selezionate in determinati giorni della settimana.
Il carburante completa questa proposta attraverso un concorso riservato ai titolari delle carte fedeltà sulle applicazioni delle due catene. Intermarché metterà in palio 100.000 carte da 20 euro e Netto altre 6.000, utilizzabili nelle rispettive stazioni di servizio, per un valore complessivo di 2,12 milioni di euro. Si tratta di premi assegnati tramite estrazione, distinti quindi dai ribassi applicati ai prodotti.
Il caso francese mostra come la ricerca di convenienza possa coinvolgere insieme supermercato, strumenti digitali e servizi collegati. Per gli operatori europei, apre anche interrogativi sulla sostenibilità economica di programmi così estesi e sui rapporti con l’industria di marca. Il comunicato non specifica la durata delle riduzioni né come il loro costo venga ripartito lungo la filiera, elementi necessari per valutarne l’impatto sui margini di distributori e fornitori.
L’obiettivo dichiarato dal presidente Thierry Cotillard è offrire risposte immediate alla pressione sul potere d’acquisto. Sul piano commerciale, l’operazione pone al centro la capacità delle insegne di trasformare la convenienza sui singoli prodotti in una relazione più continuativa con il cliente.
