VIP Val Venosta rafforza la propria presenza sul mercato spagnolo, principale destinazione delle esportazioni dell’Associazione delle Cooperative Ortofrutticole della Val Venosta, e conquista il BAMA Sustainability Award, riconoscimento che premia l’impegno dell’organizzazione sul fronte della sostenibilità. Sono questi i principali risultati presentati in occasione di Fruit Attraction a Madrid, appuntamento internazionale di riferimento per il settore ortofrutticolo.
La campagna commerciale in Spagna registra un andamento positivo, con un incremento dei volumi di circa 1.400 tonnellate rispetto alla stagione precedente. L’obiettivo di VIP è consolidare ulteriormente i rapporti con la grande distribuzione e il commercio tradizionale, assicurando una disponibilità di prodotto per dodici mesi all’anno e rafforzando il proprio posizionamento in uno dei mercati europei più importanti per la melicoltura altoatesina.
Al centro della strategia rimane la Golden Delicious, varietà particolarmente apprezzata dai consumatori spagnoli, affiancata da un assortimento sempre più articolato che comprende le mele club Cosmic Crisp, Ambrosia, envy e Kanzi, oltre alle varietà premium tradizionali Fuji e Red Delicious. «Siamo e continueremo a essere gli specialisti della Golden in Spagna», sottolinea Juan Francisco Rivera-Urdaz, responsabile delle vendite di VIP nella penisola iberica.
La crescente attenzione del retail spagnolo verso un’offerta diversificata favorisce l’integrazione tra Golden Delicious e mele club, consentendo di rispondere alle differenti esigenze dei consumatori. Un elemento competitivo importante è rappresentato dalle caratteristiche climatiche della Val Venosta, dove l’altitudine dei meleti e le escursioni termiche contribuiscono a preservare qualità, colorazione e consistenza dei frutti anche nelle stagioni caratterizzate da temperature elevate.
Accanto allo sviluppo commerciale, VIP punta sulla sostenibilità dell’intera filiera produttiva, un impegno riconosciuto con l’assegnazione del BAMA Sustainability Award. Il premio valorizza il lavoro svolto dall’associazione insieme ai suoi 1.500 produttori, attraverso interventi che comprendono la diffusione della coltivazione biologica, la gestione responsabile delle risorse idriche e l’ottimizzazione degli imballaggi.
«È davvero straordinario come VIP renda la sostenibilità una parte integrante del proprio lavoro in tutta la cooperativa», afferma Anne Person, direttrice Sostenibilità e Qualità di BAMA. Per Viktoria Alber, responsabile sostenibilità di VIP, il riconoscimento rappresenta una conferma dell’efficacia di una strategia che coinvolge tutte le fasi della produzione e si basa su risultati misurabili e verificabili.
La partecipazione a Fruit Attraction è stata anche l’occasione per presentare una nuova impostazione della comunicazione del marchio. Lo stand allestito a Madrid, realizzato con materiali naturali, elementi in legno e un prato fiorito, richiama il territorio di origine delle mele e il rapporto tra produzione agricola e ambiente.
Sul piano commerciale e del marketing, VIP intende rafforzare la visibilità del marchio in alcune regioni spagnole, sviluppando una maggiore integrazione tra le campagne di comunicazione e le attività nei punti vendita. «Vogliamo creare un collegamento diretto tra la comunicazione di Val Venosta e il punto vendita», spiega Benjamin Laimer, responsabile marketing dell’associazione.
Tra le iniziative previste figura anche l’Applepairing, che propone abbinamenti tra le mele della Val Venosta e le specialità gastronomiche locali, con l’obiettivo di ampliare le occasioni di consumo. Una strategia che combina sviluppo dell’assortimento, continuità delle forniture e valorizzazione del prodotto, consolidando il ruolo della Spagna nei programmi di crescita commerciale di VIP.
