En un mercado maduro y ultracompetitivo como el de Europa Occidental, simplemente destacar en los estantes ya no es suficiente. Lo que marca la diferencia es la capacidad de las marcas para convertir su presencia en compras reales. Este es el principio que sustenta el nuevo Índice de Tracción de Marca de NIQ, el indicador que mide la eficacia con la que una marca transforma su visibilidad en ventas, combinando datos de paneles de consumidores y mediciones de ventas minoristas.
Según el análisis, Coca-Cola lidera el ranking de las 15 marcas con mejor desempeño en Europa Occidental, con una puntuación de 487, seguida de Philadelphia (458) y Nutella (426). Estas marcas comparten una sólida presencia en la distribución, una gran capacidad para captar nuevos hogares y una alta frecuencia de compra. El estudio muestra que las marcas más dinámicas han logrado generar hasta un 40 % más de ingresos gracias a la expansión de su distribución, y más del 60 % del crecimiento del volumen proviene de nuevas compras.
Entre los sectores que impulsan el mercado se encuentran los snacks y los productos lácteos, categorías caracterizadas por ciclos de compra cortos, ocasiones de consumo recurrentes y una gran variedad de productos. Junto a los líderes mundiales, también figuran entre los principales actores locales con una sólida posición en sus respectivas especialidades. Cabe destacar el desempeño de las 446 marcas europeas que registraron incrementos de ventas del 5 % o más: el 81 % logró convencer tanto a consumidores como a minoristas, mientras que el 60 % se benefició de la incorporación de nuevos productos a sus estantes, lo que incrementó la frecuencia de compra y amplió su base de clientes.
NIQ también destaca una tendencia común en los siete sectores analizados: las marcas con mayor crecimiento en ventas unitarias son también las que más mejoran su Índice de Tracción de Marca. Esto demuestra que la distribución, si bien es crucial, no es el único factor determinante: la capacidad de identificar los productos prioritarios, aquellos con mayor potencial de conversión, es cada vez más importante. Estos resultados se deben no solo a las marcas consolidadas, sino también a aquellas que invierten en conveniencia, salud y sostenibilidad, ampliando sus límites de categoría y lanzando nuevos productos que responden a las necesidades cambiantes de los consumidores. Esta estrategia permite el crecimiento en el sector minorista, una mayor penetración de mercado y fomenta la recompra.
«El Índice de Tracción de Marca demuestra que el crecimiento no se trata solo de expandir la presencia física, sino también de fortalecer el atractivo de la marca», comenta Emilie Darolles, presidenta de NIQ para Europa Occidental. «Gracias a Full View, los fabricantes pueden identificar con precisión las áreas de crecimiento». «En un entorno tan competitivo, mejorar la conversión en tienda es crucial para el desarrollo sostenible», añade Enzo Frasio, director general de NIQ Italia.
