A Brown-Forman reforçou sua parceria com a Coca-Cola HBC, confiando-lhe a distribuição de seu portfólio de bebidas destiladas na Suíça a partir do próximo mês. O mercado suíço torna-se, assim, o décimo segundo território abrangido pelos acordos comerciais entre os dois grupos, que colaboram no setor de distribuição desde 2008.
A parceria começou na Hungria e expandiu-se gradualmente para outros países ao longo dos anos, consolidando uma relação que une as marcas internacionais da Brown-Forman à rede de vendas e logística da engarrafadora. No novo mercado, a Coca-Cola HBC Suíça ficará responsável pela distribuição dos produtos do grupo americano, proprietário de marcas como Jack Daniel's e El Jimador Tequila.
"A Coca-Cola HBC Suíça possui fortes relações com os clientes, excelente conhecimento do mercado local e uma infraestrutura eficiente de vendas e logística", afirmou Maria Navas Peire, vice-presidente e diretora-geral da Brown-Forman para os mercados da Alemanha, Áustria e Suíça (DACH) e Holanda. Este acordo permitirá à Brown-Forman fortalecer ainda mais sua presença na Suíça, aproveitando a abrangência de distribuição e a expertise local do novo parceiro.
A Coca-Cola HBC, com sede na Suíça e uma das duas principais engarrafadoras da The Coca-Cola Company na Europa, já distribui bebidas alcoólicas além de seus negócios tradicionais. O grupo também administra produtos de algumas das maiores empresas internacionais de bebidas destiladas, incluindo Bacardi e Edrington. De acordo com Jürg Burkhalter, gerente geral da divisão suíça da engarrafadora, o acordo com a Brown-Forman representa "um importante passo estratégico para o desenvolvimento futuro da Coca-Cola HBC Suíça".
A colaboração, acrescentou o gestor, permitirá à empresa servir os seus clientes com uma oferta ainda mais completa e identificar em conjunto novas oportunidades de crescimento no mercado suíço. A Brown-Forman mantém uma estrutura de distribuição abrangente e continua a gerir diretamente o marketing dos seus produtos em 17 mercados.
Isso inclui alguns dos principais países europeus do grupo, como Alemanha, Itália e Reino Unido. A empresa não divulga resultados separados para a Suíça ou outros mercados fora de seus cinco maiores territórios: Estados Unidos, México, Alemanha, Austrália e Reino Unido. No ano fiscal encerrado em 30 de abril, a Brown-Forman registrou vendas de US$ 3,93 bilhões, uma queda de 1,1% em comparação com os doze meses anteriores.
Os Estados Unidos representaram 42% da receita total, mas as vendas domésticas caíram 7%, enquanto o crescimento orgânico permaneceu praticamente estável. A relação entre a Brown-Forman e a Coca-Cola HBC vai além da distribuição, expandindo-se nos últimos anos para incluir também operações corporativas e gestão direta da marca.
Há três anos, a Coca-Cola HBC adquiriu a vodka Finlandia e sua subsidiária, Brown-Forman Finland, da Brown-Forman. A transação, finalizada por US$ 220 milhões, permitiu à engarrafadora fortalecer sua presença no setor de bebidas alcoólicas premium.
O novo acordo para a Suíça confirma o desejo das duas empresas de expandir ainda mais uma colaboração que começou há quase vinte anos. Para a Coca-Cola HBC, a inclusão das marcas da Brown-Forman no portfólio local também representa uma oportunidade de desenvolver uma oferta mais ampla para diversos canais de varejo e para o setor de hotelaria.
