Eroski mette in campo 30 milioni di euro in promozioni, sconti e offerte speciali per aiutare le famiglie spagnole ad affrontare le spese legate al ritorno a scuola, uno dei momenti più impegnativi dell’anno per i bilanci domestici dopo la pausa estiva. L’investimento promozionale previsto per settembre equivale al 21% delle vendite attese dal gruppo nel periodo e si aggiunge ai quasi 208 milioni di euro di risparmi trasferiti ai clienti, attraverso offerte e altri vantaggi, tra febbraio e luglio 2026. Secondo i dati di consumo analizzati dall’insegna, durante la prima settimana di settembre la spesa dei clienti fidelizzati aumenta del 6,9% rispetto alla media settimanale del 2025, raggiungendo 124 euro per famiglia.
Nello stesso periodo crescono del 10,2% le unità acquistate e del 2,4% la frequenza delle visite ai punti vendita, segnale di una maggiore attenzione ai prezzi e di una pianificazione più accurata degli acquisti. Le famiglie tendono infatti a distribuire la spesa in più occasioni, così da controllare meglio il budget e sfruttare le promozioni disponibili, mentre tre carrelli su quattro sono destinati al rifornimento settimanale o quindicinale della dispensa. Il valore medio delle ceste contenenti prodotti collegati al ritorno a scuola raggiunge 34,5 euro, contro i 33 euro della spesa abituale, con una crescita del 4,5%; di questi, 16,8 euro vengono destinati alle categorie specifiche del periodo.
A sostenere maggiormente i consumi sono le famiglie giovani, il cui peso sulle vendite aumenta di un punto percentuale, seguite dai nuclei con figli più grandi, in crescita di 0,4 punti, mentre diminuisce l’incidenza delle famiglie composte da pensionati. Il picco degli acquisti si concentra nella prima settimana del mese e, rispetto al resto dell’anno, il lunedì diventa il giorno preferito per fare la spesa, senza differenze particolarmente rilevanti tra i diversi canali. Gli ipermercati registrano l’aumento più consistente della quota di mercato, pari a 4,1 punti percentuali, grazie agli acquisti più voluminosi e alla maggiore disponibilità di materiale scolastico, abbigliamento e prodotti tecnologici.
Anche i supermercati di prossimità e i formati di convenienza avanzano di 1,8 punti percentuali, favoriti dalla vicinanza e dalla possibilità di effettuare acquisti frequenti, mentre il canale online cresce di 1,4 punti, soprattutto tra le famiglie giovani. A guidare l’incremento delle vendite è il materiale scolastico, che mette a segno un balzo del 115,5%, seguito dall’abbigliamento per bambini, in aumento del 22,2%, e dagli articoli per la decorazione della casa, cresciuti del 9,2%.
Nel complesso, le categorie legate al ritorno a scuola, comprendendo anche cura della persona, snack e prodotti per la colazione, rappresentano il 38,5% delle vendite. I prodotti alimentari mantengono comunque un ruolo centrale nel carrello, con gli snack che incidono per il 20,8% e gli articoli destinati alla prima colazione per il 10,3%. Materiale scolastico, abbigliamento infantile e tecnologia contribuiscono inoltre a generare traffico nei negozi e sul canale digitale, trascinando gli acquisti di latte e derivati, prodotti da forno e frutta. Sul fronte promozionale Eroski propone formule come 2×1 e 3×2, seconde unità scontate del 50% o del 70%, coupon personalizzati e concorsi, affiancati dai benefici riservati agli iscritti al Club Eroski e ai possessori della Tarjeta Oro. Nella tecnologia le vendite promozionali raggiungono il 75% del totale della categoria, mentre superano il 45% nel materiale scolastico e il 37% nei detergenti.
Il 26,9% dei consumatori rientra inoltre nel profilo definito dall’azienda “pazzo per i coupon”, particolarmente sensibile alle opportunità di risparmio e cresciuto di 8,9 punti percentuali rispetto alla media annuale del 2025. Aumenta del 10% anche l’impiego dei finanziamenti senza interessi attraverso la Tarjeta Eroski, utilizzati dalle famiglie per distribuire nel tempo il peso economico della cosiddetta “salita di settembre”. La campagna commerciale sarà accompagnata dall’iniziativa “En septiembre hay un ti”, con la quale la cooperativa intende affiancare al sostegno economico un messaggio dedicato alla cura personale durante il ritorno alla routine. “Il ritorno a scuola concentra in poche settimane molte decisioni di acquisto importanti per le famiglie e per la casa” sottolinea Beatriz Santos, direttrice commerciale di Eroski. “Il nostro obiettivo è accompagnarle con una proposta di valore che unisca risparmio, qualità e un’offerta ampia, adattata alle loro esigenze, aiutandole a costruire un carrello equilibrato e accessibile”. Per Santos, tuttavia, essere vicini alle persone significa anche sostenerle nella ripresa delle routine e delle responsabilità, ricordando loro che, tra i numerosi obblighi quotidiani, è importante conservare uno spazio per sé.
