Pepco entra in una nuova fase di sviluppo in Europa occidentale e punta con decisione su Italia e Spagna come mercati chiave per la prossima fase di espansione. Il retailer discount paneuropeo, specializzato in abbigliamento per tutta la famiglia e articoli per la casa a prezzi accessibili, rafforza la propria presenza nella regione grazie a un piano di crescita più mirato, a un miglioramento della redditività e a un’infrastruttura logistica potenziata.
La strategia del gruppo si inserisce in un contesto di mercato favorevole. Secondo le analisi di settore, il segmento del discount nel comparto abbigliamento e articoli per la casa in Italia, Spagna e Portogallo è destinato a crescere con un tasso annuo composto compreso tra l’1,5% e il 3,5% nel periodo 2024-2029. A sostenere questa dinamica contribuiscono fattori strutturali come l’aumento della popolazione, alimentato anche dai flussi migratori, e la crescita della spesa per l’abbigliamento per bambini per nucleo familiare.
In questo scenario Pepco individua un’opportunità significativa di espansione grazie al proprio posizionamento distintivo, basato sulla combinazione di moda accessibile e articoli essenziali per la casa, un’offerta che nel panorama competitivo europeo presenta ancora una concorrenza relativamente limitata.
Per sostenere la crescita nella regione, il gruppo ha adottato negli ultimi mesi un modello operativo più semplice e ha rafforzato il team regionale. Sotto la nuova guida per l’Europa occidentale, l’azienda ha registrato segnali di ripresa evidenti, con una crescita a doppia cifra delle vendite like-for-like in Spagna e in Italia e un miglioramento significativo della redditività dei negozi.
I risultati si riflettono anche nel ritmo delle aperture. Nel corso dell’esercizio FY25 Pepco ha inaugurato 34 nuovi negozi netti in Europa occidentale, portando la rete complessiva della regione a 583 punti vendita. Nello stesso periodo l’area ha generato ricavi per 695 milioni di euro, pari a circa il 15% delle vendite totali del gruppo.
Guardando al futuro, l’azienda prevede di accelerare ulteriormente lo sviluppo nella penisola iberica e in Italia. “Nel FY26 prevediamo di aprire circa 75 nuovi negozi in Spagna e Italia, rafforzando il nostro impegno di lungo periodo nella regione mantenendo al contempo una rigorosa disciplina del capitale”, ha dichiarato Jorge Gervasi, Chief Operating Officer Western Europe di Pepco.
Un elemento centrale della strategia di crescita riguarda il rafforzamento della catena logistica. Nel settembre 2024 il gruppo ha inaugurato un nuovo centro di distribuzione nell’area di Madrid, destinato a ridefinire la supply chain per il mercato spagnolo. Il polo logistico di Guadalajara, con una superficie di 45.000 metri quadrati, serve oggi circa 260 negozi in Spagna e Portogallo, riducendo in modo significativo distanze operative e costi di trasporto.
Nel primo anno completo di attività, il nuovo hub ha consentito di ridurre i costi logistici di circa 380 punti base e di abbreviare di tre giorni i tempi medi di consegna ai punti vendita, con effetti diretti sulla disponibilità dei prodotti, sull’aggiornamento degli assortimenti e sulle performance commerciali dei negozi.
La Spagna rappresenta oggi uno dei mercati simbolo della strategia di Pepco in Europa occidentale. Nel settembre 2025 il gruppo ha infatti scelto Madrid per inaugurare il suo 4.000º punto vendita globale, un traguardo che evidenzia il ruolo strategico del Paese nel percorso di crescita.
Al momento dell’apertura Pepco contava 237 negozi in Spagna e il nuovo store, situato nel centro commerciale Madrid Sur a Vallecas, rappresentava il trentaseiesimo punto vendita nella capitale. Il negozio, con una superficie di 507 metri quadrati, propone oltre 2.300 articoli di abbigliamento per tutta la famiglia e più di 2.700 prodotti per la casa, giocattoli, accessori per animali domestici e articoli di cartoleria.
Parallelamente alla crescita della rete, il gruppo registra anche un consolidamento della redditività nella regione. Spagna, Italia e Portogallo risultano infatti profittevoli su base EBITDA sottostante pre-IFRS 16, confermando la sostenibilità economica del modello di sviluppo adottato.
Anche la notorietà del marchio mostra segnali di forte avanzamento. Nel FY25 la brand awareness ha raggiunto il 59% in Spagna e il 38% in Italia, con incrementi rispettivamente di 600 e 200 punti base rispetto all’anno precedente.
Nel complesso, questi risultati segnano un passaggio importante nell’evoluzione di Pepco in Europa occidentale. Grazie a un’infrastruttura operativa rafforzata, a una conoscenza più approfondita dei consumatori locali e a un piano di espansione disciplinato, il gruppo punta a consolidare un modello scalabile che individua in Italia, Spagna e Portogallo i mercati chiave del prossimo capitolo di crescita.
Fondata in Polonia oltre vent’anni fa, Pepco è oggi uno dei principali retailer discount paneuropei, con oltre 4.000 punti vendita in 18 Paesi, più di 32.000 dipendenti e circa 36 milioni di clienti serviti ogni mese. Pepco Group è quotato alla Borsa di Varsavia.
