Brown-Forman rafforza la collaborazione con Coca-Cola HBC affidandole la distribuzione del proprio portafoglio di spirits in Svizzera a partire dal prossimo mese. Il mercato elvetico diventa così il dodicesimo territorio interessato dagli accordi commerciali tra i due gruppi, che collaborano nel settore della distribuzione dal 2008.
La partnership era iniziata in Ungheria e nel corso degli anni è stata progressivamente estesa ad altri Paesi, consolidando un rapporto che unisce i marchi internazionali di Brown-Forman alla rete commerciale e logistica dell’imbottigliatore. Nel nuovo mercato Coca-Cola HBC Switzerland si occuperà della distribuzione dei prodotti del gruppo statunitense, proprietario di marchi come Jack Daniel’s ed El Jimador Tequila.
“Coca-Cola HBC Switzerland dispone di solide relazioni con i clienti, di un’eccellente conoscenza del mercato locale e di un’efficiente infrastruttura commerciale e logistica” ha dichiarato Maria Navas Peire, vicepresidente e amministratrice delegata di Brown-Forman per i mercati DACH e i Paesi Bassi. L’intesa consentirà quindi a Brown-Forman di valorizzare ulteriormente la propria presenza in Svizzera, facendo leva sulla copertura distributiva e sulle competenze maturate localmente dal nuovo partner.
Coca-Cola HBC, che ha sede in Svizzera ed è uno dei due principali imbottigliatori europei di The Coca-Cola Company, affianca già alla propria attività tradizionale la distribuzione di bevande alcoliche. Il gruppo gestisce infatti anche prodotti appartenenti ad alcune delle maggiori aziende internazionali del settore degli spirits, tra cui Bacardi ed Edrington. Secondo Jürg Burkhalter, direttore generale della divisione svizzera dell’imbottigliatore, l’accordo con Brown-Forman rappresenta «un importante passo strategico nell’ulteriore sviluppo di Coca-Cola HBC Switzerland».
La collaborazione, ha aggiunto il manager, permetterà alla società di servire i propri clienti con un’offerta ancora più completa e di individuare insieme nuove opportunità di crescita nel mercato elvetico. Brown-Forman mantiene comunque una struttura distributiva articolata e continua a gestire direttamente la commercializzazione dei propri prodotti in 17 mercati.
Tra questi figurano alcuni dei principali Paesi europei per il gruppo, come Germania, Italia e Regno Unito. La società non comunica separatamente i risultati ottenuti in Svizzera né quelli degli altri mercati al di fuori dei suoi cinque maggiori territori, rappresentati da Stati Uniti, Messico, Germania, Australia e Regno Unito. Nell’esercizio concluso alla fine di aprile Brown-Forman ha registrato vendite per 3,93 miliardi di dollari, in diminuzione dell’1,1% rispetto ai dodici mesi precedenti.
Gli Stati Uniti hanno generato il 42% del fatturato complessivo, ma nel mercato domestico le vendite sono scese del 7%, mentre l’andamento organico è rimasto sostanzialmente stabile. Il rapporto tra Brown-Forman e Coca-Cola HBC non riguarda soltanto la distribuzione, ma negli ultimi anni si è esteso anche alle operazioni societarie e alla gestione diretta dei marchi.
Tre anni fa Coca-Cola HBC ha infatti acquistato da Brown-Forman la vodka Finlandia e la relativa società controllata, Brown-Forman Finland. L’operazione, conclusa per 220 milioni di dollari, ha consentito all’imbottigliatore di rafforzare la propria presenza nel comparto delle bevande alcoliche premium.
Il nuovo accordo per la Svizzera conferma ora la volontà delle due società di ampliare ulteriormente una collaborazione avviata quasi vent’anni fa. Per Coca-Cola HBC l’ingresso dei marchi Brown-Forman nel portafoglio locale rappresenta inoltre un’opportunità per sviluppare un’offerta più ampia destinata ai diversi canali commerciali e al settore dell’ospitalità.
