L’offerta a marchio del distributore continua a rafforzare il proprio ruolo nel mercato spagnolo del senza glutine. Secondo i dati diffusi da EROSKI, il 65% delle famiglie che acquistano prodotti privi di glutine sceglie referenze di private label dell’insegna, mentre circa la metà vi si affida in modo esclusivo. Un dato che conferma il peso crescente della marca del distributore in una categoria dove il prezzo rappresenta ancora uno dei principali fattori di scelta.
L’analisi evidenzia inoltre un’elevata fedeltà dei consumatori. Le famiglie che acquistano prodotti senza glutine visitano i punti vendita con una frequenza del 70% superiore rispetto alla media della clientela, spendono il 15% in più a ogni acquisto e registrano una spesa annua doppia. Pur rappresentando circa l’1% della spesa alimentare complessiva, la categoria è presente nell’8% delle famiglie clienti di EROSKI. Il consumo è fortemente concentrato: il 20% degli acquirenti genera quasi l’80% delle vendite dei prodotti specifici senza glutine e destina a questa categoria circa il 3% dell’intero carrello. La penetrazione risulta più elevata tra le famiglie con figli, dove raggiunge il 12%, mentre è inferiore alla media nei nuclei senior.
Sul fronte dell’assortimento, EROSKI propone 656 referenze di private label adatte a una dieta senza glutine. Di queste, 32 appartengono alla linea dedicata “Sin Gluten”, mentre altre 624 referenze delle diverse marche del distributore riportano il pittogramma “Sin Gluten”, che ne certifica l’idoneità. Secondo la cooperativa, i prodotti della linea specifica a marchio EROSKI hanno un prezzo compreso tra il 25% e il 30% inferiore rispetto ai principali marchi specializzati, contribuendo a contenere il costo di una dieta senza glutine.
L’insegna ha inoltre ampliato progressivamente l’assortimento e rinnovato nel 2025 gli accordi con numerose associazioni di persone celiache in Spagna. Grazie a queste collaborazioni, 2.817 associati hanno beneficiato di uno sconto del 20% su oltre 300 referenze dedicate. Questa impostazione mette in primo piano il tema della private label, che è il vero elemento distintivo del comunicato, mentre il senza glutine diventa il contesto in cui si inserisce la strategia di EROSKI. Per una rivista di retail e industria alimentare è probabilmente l’angolazione più interessante.
