«Dos Tiendas pueden facturar en un año ambas 8 millones de euros, pero esa cifra, por sí sola, no explica absolutamente nada», afirma Andrea Meneghini, CEO de GDO Data, la empresa de Big Data italiana aplicada al mass market retail, y CEO de Food Retail Italia en latino-america.
«Lo verdaderamente importante es saber si ese supermercado ha pasado de facturar tres a ocho millones o, por el contrario, ha caído de dieciocho a ocho. Solo entonces el dato deja de ser un número y se convierte en conocimiento.»
Sobre esta filosofía se ha construido el ecosistema de aplicaciones de GDO Data, utilizado hoy por una parte significativa de la distribución moderna italiana y por un número cada vez mayor de empresas de la industria alimentaria y de gran consumo.
Las herramientas permiten respaldar decisiones estratégicas de alto impacto. Desde la perspectiva de la industria, facilitan la evaluación de los grupos de distribución no solo por su dimensión económica, sino también por el rendimiento real (sell out) de los propios productos. A partir de esa información, las empresas pueden desarrollar estudios personalizados sobre el comportamiento de su oferta dentro de la red de tiendas de cada distribuidor italiano, elevando el nivel del diálogo con los compradores (buyers) y favoreciendo negociaciones más equilibradas y basadas en evidencias.
Para los distribuidores, las aplicaciones constituyen igualmente un instrumento de gestión estratégica. Permiten evaluar la apertura de nuevas tiendas, analizar la solidez económico-financiera de los fraquiciados, seguir la evolución de las ventas a lo largo del tiempo, identificar las áreas con mayor rentabilidad dentro de la red comercial y comprender el verdadero potencial de cada isócrona desde el punto de vista de la demanda.
«No es suficiente con saber que una cadena factura tres mil millones de euros para concluir que es el cliente ideal. Lo relevante es identificar qué tiendas generan realmente valor y cuáles ofrecen un potencial comercial más limitado para los proveedores», subraya Meneghini.
Las aplicaciones de GDO Data, comercializadas en exclusiva en Italia a través del magazine GDONews, están diseñadas precisamente para responder a estas necesidades. Las empresas interesadas pueden solicitar una demostración on line (tambien en idioma español), durante la cual un especialista de la compañía presenta gratuitamente el funcionamiento de la plataforma y sus principales aplicaciones.
Uno de los aspectos que más valoran los clientes es la escalabilidad del servicio. Además del acceso a las herramientas, GDO Data ofrece la posibilidad de delegar en su equipo de analistas la elaboración de estudios específicos sobre uno o varios clientes potenciales. Posteriormente, los resultados se presentan y analizan en profundidad junto con la dirección de la empresa, transformando la información en una base sólida para la toma de decisiones.
«Muchas empresas nos dicen que las herramientas son muy interesantes, pero que no disponen de personal capaz de interpretarlas», explica Meneghini. «En 2026 resulta difícil imaginar una compañía sin una función de Trade Marketing realmente estructurada. Sin embargo, cuando esa capacidad no existe, nosotros cubrimos ese vacío y acompañamos al cliente en la interpretación de los datos.»
El Trade Marketing constituye el punto de unión entre ventas y marketing. Su función consiste en convertir el análisis de la información en estrategias comerciales concretas. Por ello, el valor de los datos no reside únicamente en su recopilación, sino en su capacidad para traducirse en decisiones operativas que mejoren la rentabilidad de las inversiones tanto de la industria como de la distribución.
Según el CEO de GDO Data, el retail italiano ha experimentado en los últimos quince años tres grandes aceleraciones culturales: la implantación de los acuerdos de Bancos de Basilea, la pandemia y el posterior ciclo inflacionario. Tres acontecimientos que obligaron a fabricantes y distribuidores a abandonar progresivamente una gestión basada casi exclusivamente en la experiencia para adoptar modelos de decisión sustentados en el análisis de los datos.
«La buena noticia es que hoy tanto el retail como la industria muestran un nivel de madurez muy superior al del pasado. Los datos ya no se perciben como un coste, sino como una herramienta indispensable para reducir el riesgo y mejorar la calidad de las decisiones.»
Esa es, precisamente, la propuesta de valor de GDO Data: una plataforma especializada al cien por cien en la distribución moderna, desarrollada con una visión empresarial y orientada a las necesidades de los directivos de la industria y del retail. Porque los datos, por sí solos, no generan ventajas competitivas; lo que marca la diferencia es su interpretación.
